Jak przetestować niestandardowy styl obuwia damskiego przed złożeniem zamówienia MOQ

Kiedy rozmawiamy z nowym klientem, który przygotowuje się do wprowadzenia linii obuwia damskiego, pierwsza rozmowa rzadko dotyczy designu. Zwykle chodzi o ilość.

„Najpierw chcę wypróbować tylko 20 lub 30 par”.

Czasami jest to 100 par. To myślenie jest całkowicie rozsądne: zanim wyłoży pieniądze na magazynie, kupujący chce sprawdzić, czy but podoba się klientom. Dla sprzedawcy otwierającego nową kategorię jest to rozsądna obawa.

Ale obuwie na zamówienie nie staje się łatwiejsze tylko dlatego, że ilość jest niewielka. W rzeczywistości 20–30 par może być jedną z najtrudniejszych do wykonania. Jest za niska dla normalnej linii produkcyjnej, ale to więcej niż standardowe żądanie próbki. Dla wielu fabryk oznacza to, że praca musi przejść przez pomieszczenie rozwojowe. Kupujący otrzymuje wówczas wyższą cenę za parę i może się zastanawiać, dlaczego „małe zamówienie” kosztuje tak dużo.

Z biegiem czasu nauczyliśmy się, że najlepsze pierwsze zamówienie nie zawsze jest najmniejsze. To zależy od tego, co kupujący faktycznie próbuje przetestować. W przypadku sklepu fizycznego często istnieje prostszy i mniej kosztowny sposób na rozpoczęcie. Dla kupującego, który jest już pewien produktu, przejście ze 100 par na 300 par może mieć znacznie bardziej komercyjny sens.

Dlaczego istnieje niestandardowe MOQ dotyczące butów damskich

Niestandardowy but wymaga pracy przed uruchomieniem linii produkcyjnej. Materiały trzeba uporządkować. Kolory i komponenty muszą zostać potwierdzone. Cholewki są cięte i zszywane, przygotowywane są podeszwy, buty są składane, sprawdzane i pakowane.

Duża część tego przygotowania jest wymagana niezależnie od tego, czy zamówienie obejmuje 30 czy 300 par. Przy bardzo małych ilościach może zaistnieć potrzeba wykorzystania w fabryce pomieszczenia rozwojowego zamiast zwykłego warsztatu produkcyjnego. To pomieszczenie jest przeznaczone do pobierania próbek, poprawek i prac na małą-skalę. To nie jest miejsce, w którym fabryka może zaoferować najbardziej efektywną cenę produkcji.

Dlatego też MOQ nie jest po prostu liczbą nadawaną przez fabrykę w celu utrudnienia składania zamówienia. Zwykle jest to moment, w którym metoda produkcji staje się wykonalna.

Przy bardzo małych ilościach kupujący mogą spotkać się z następującymi realiami:

1. Cena za parę wzrasta, ponieważ praca jest traktowana jako praca rozwojowa.
2. Zakupy materiałów i komponentów stają się mniej efektywne.
3. Zamówienie nie mieści się w normalnym harmonogramie produkcji.
4. Część fabryk w ogóle nie podejmuje się realizacji zamówienia.

• Oferta nie odzwierciedla ceny jednostkowej, jaką kupujący mógłby osiągnąć przy praktycznej wielkości produkcji.

Niewielka ilość nadal może się przydać. Należy go po prostu potraktować jako test, a nie jako miniaturową wersję pełnej serii produkcyjnej.

Dlaczego 20–30 par często sprawia, że ​​kupujący mają kiepskie pierwsze wrażenia?

Dla sprzedawcy offline 20–30 par może wydawać się idealnym zamówieniem próbnym. W sklepie jest wystarczająca liczba par, które można umieścić w sklepie, ale nie na tyle, aby zapewnić duże zapasy.

Jednak od strony fabrycznej ilość ta może znajdować się w niewygodnej pozycji. Standardowa linia produkcyjna może się do tego nie nadawać. Jeśli zamówienie trafi do pokoju rozwojowego, koszt jednostkowy może być wysoki. Kupujący może oczekiwać ceny hurtowej, podczas gdy fabryka kalkuluje projekt bardziej na rzecz opracowania małych-nakładów.

To niedopasowanie zaczyna się od frustracji. Kupujący uważa, że ​​buty na zamówienie są drogie. Fabryka uważa, że ​​żądana ilość nie jest w stanie pokryć kosztów produkcji. Żadna ze stron niekoniecznie jest zła; format zamówienia po prostu nie jest zgodny z celem testu.

Dla sprzedawcy offline jest to zwykle lepsze pytanie niż pytanie, czy można wyprodukować 20 par.

W przypadku sklepów stacjonarnych: zacznij od 5–10 próbek ekspozycyjnych

Klientom, którzy mają już sklep stacjonarny--zaprawę murarską, często zalecamy rozpoczęcie od5–10 próbek testowych, a nie 20–30 par.

Buty mogą stać w sklepie jako prawdziwa referencja produktu. Klienci mogą zobaczyć kształt, dotknąć materiału, przyjrzeć się przeszyciom i zareagować na kolor. W stosownych przypadkach mogą przymierzyć buty. Sprzedawca może również sprawdzić, czy styl pasuje do profilu klienta sklepu, zanim zainwestuje w większą serię.

Ten mały test wyświetlacza może odpowiedzieć na praktyczne pytania:

1. Czy but dobrze wygląda w środowisku sklepowym?
2. Czy kolor zwraca uwagę przy oświetleniu sklepu?
3. Czy klienci proszą o przymierzenie lub pytają, kiedy będzie dostępny?
4. Czy materiał i wykonanie są na poziomie oczekiwanym przez sprzedawcę?
5. Czy planowana cena detaliczna jest odpowiednia dla tego produktu?
6. Czy dostawca reaguje i jest konsekwentny podczas procesu pobierania próbek?

Koszt jednostkowy może być nadal wysoki-i jest to normalne

W pomieszczeniu deweloperskim nadal można przeprowadzić test z udziałem 5–10 par. Cena za parę może nie być niska. Zaletą jest to, że kupujący wydaje w sumie mniej, ucząc się tych samych wczesnych lekcji.

Płacenie ceny na poziomie-na etapie rozwoju za 20 lub 30 par ma niewielką wartość, jeśli sprzedawca potrzebuje tylko kilku butów, aby ocenić projekt i pokazać go klientom.

Dlaczego 100 par nadal może być niewygodną ilością

Po przeprowadzeniu testu próbki niektórzy kupujący proszą o około 100 par. Wydaje się, że będzie to kolejny ostrożny krok. Jednak w przypadku wielu niestandardowych projektów obuwia damskiego 100 par może nadal nie wystarczyć, aby odblokować korzyści płynące z normalnej produkcji.

Fabryka musi jeszcze przygotować materiały, zaplanować prace, rozmieścić komponenty i przeprowadzić kontrolę jakości. W wielu przypadkach czas realizacji i przygotowanie 100 par nie różnią się znacząco od tych w przypadku 300 par. Jednak 100 par może być w dalszym ciągu zbyt niskie, aby niektóre fabryki-nastawione na produkcję mogły je komfortowo zaakceptować.

Jeżeli styl, materiał, krój i zainteresowanie klientów zostały już potwierdzone, warto porównać 100 par bezpośrednio zZamówienie na 300 parzamiast zakładać, że 100 jest automatycznie decyzją biznesową o niższym-ryzyku.

Kiedy 300 par ma większy sens

W przypadku wielu projektów obuwia damskiego-pod marką własną 300 par to bardziej realna ilość. Nie jest to jakieś ogromne zamówienie dla detalisty z jasnym planem sprzedaży, ale wystarczy, aby więcej fabryk potraktowało projekt jak normalną produkcję.

1. Lepsza struktura cen jednostkowych-.Koszty konfiguracji i przygotowania rozkładają się na więcej par.
2. Więcej fabryk chętnych do wyceny.Zamówienie z większym prawdopodobieństwem będzie pasować do stałego harmonogramu produkcji.
3. Bardziej realistyczna wycena produkcji.Cena jest bliższa temu, jak mogłoby wyglądać powtórne zamówienie.
4. Rozmiar użytkowy.Kupujący może tworzyć zapasy na potrzeby rzeczywistej sprzedaży w sklepie, zamiast zachować tylko rozmiary wystawowe.

• Prawdziwy test sprzedaży.Sprzedawca może mierzyć-sprzedaż, a nie tylko komentarze klientów.

Nie sugerujemy, że każdy kupujący powinien od razu zamówić 300 par. Właściwe MOQ zależy od konstrukcji, materiału, podeszwy zewnętrznej, opcji kolorystycznych, opakowania, zakresu rozmiarów i poziomu dostosowania. Ale gdy kupujący rozważa już 100 par, 300 par zasługuje na poważne porównanie.

Proste podejście składające się z trzech-etapów

1. Sprawdź produkt przed zakupem zapasów

Jeśli masz sklep stacjonarny, zacznij od 5–10 par w jednym kolorze i jednym lub dwóch kluczowych rozmiarach. Umieść je w miejscu, gdzie klienci będą je widzieć. Zwróć uwagę na pytania, jakie zadają ludzie, czy chcą wypróbować dany but i czy projekt ma sens dla Twojego sklepu.

2. Skorzystaj z prawdziwych informacji zwrotnych, aby dokonać ostatecznych poprawek

Zapytaj zespół sklepu i klientów, co myślą o kolorze, kształcie palców, wysokości obcasa, kroju i oczekiwanej cenie. Niewielką korektę materiału, detalu lub koloru można znacznie łatwiej dokonać przed produkcją niż po rozpoczęciu zamówienia na 300 par.

3. Przejdź do ilości produkcyjnej, gdy styl będzie gotowy

Gdy kierunek produktu będzie już jasny, wybierz ilość, która będzie odpowiednia dla fabryki i Twojego planu sprzedaży. W wielu przypadkach zamówienie na 300 par daje lepszy ogólny wynik niż próba zamówienia 100 par, aby działała jak pełna produkcja.

Pytania, które warto zadać przed złożeniem wniosku o wycenę

1. Czy testuję produkt displayowy, zainteresowanie klientów czy rzeczywistą-sprzedaż?
2. Czy mam sklep offline, w którym ludzie mogą zobaczyć próbkę i zareagować na nią?
3. Który styl i kolor powinienem najpierw przetestować?
4. Który jeden lub dwa rozmiary wystarczą do testu wyświetlacza?
5. Czy ta ilość będzie obsługiwana przez pomieszczenie rozwojowe czy linię produkcyjną?
6. Jakie zmiany w cenie i czasie realizacji pomiędzy 100 a 300 parami?
7. Jakiego podziału na rozmiary będę potrzebować, gdy przejdę do rzeczywistej sprzedaży?
8. Które materiały lub niestandardowe detale mają największy wpływ na MOQ?

Często zadawane pytania